分野別エキスパート(XPT)

海外展開(販路網構築)

大澤 裕

Osawa Yutaka
株式会社ピンポイント・マーケティング・ジャパン 代表取締役

一言メッセージ

海外へのマーケティング・販路網構築を専門とします。技術セールス、アフターサービスが必要な製品の海外販売には現地販売パートナー(ディストリビューター・セールスレップ)を確保することが重要になります。そのリストアップ、アプローチ、交渉、契約、育成、などの面においてのノウハウを提供いたします。彼らとの接触はもっとも有効な海外市場調査ともなります。また既存取引先である商社と組み合わせた販路網構築も可能です。

プロフィール

慶応義塾大学経済学部卒。米系銀行で日本企業の海外進出業務に従事。カーネギー・メロン大学MBAにおいて販路開拓方法を学ぶ。2000年に(株)ピンポイント・マーケティング・ジャパンを設立。日本企業の海外販路開拓を支援する。特に海外の販売代理店(ディストリビューター・セールスレップ)網構築の専門家として1000社以上にアドバイス。法政大学経営大学院イノーベーション・マネジメント研究科兼任講師、和光理研(理化学研究所)インキュベーションプラザ チーフ・インキュベーション・マネージャーも兼任。著書「中小企業が海外に製品を売りたいと思ったら最初に読む本」「売れる英語」(共にダイヤモンド社)等。

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